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疫情后半场,感控医疗器械去向何方?

时间:2021-12-15
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在第85届CMEF现场,几乎每个站台和角落都摆放着免洗消毒液,也有参展观众偶尔从包里拿出一瓶,在手上搓一搓再放回包里。

“当所有人和场景都习惯了消毒后,就很难回到以前的状态了。”现场一位国产医疗器械巨头的展商负责人这样说,“就像口罩一样,已经成为人们着装的固定部分。”


10月14日,“第85届中国国际医疗器械(秋季)博览会(CMEF)”正在深圳国际会展中心进行中,13号场馆内遍布消毒感控类医疗器械企业。

赛柏蓝器械摄于现场

“感控”这个原本只有医疗专业人生才了解的名词,随着疫情蔓延开始在社会新闻中频繁出现。医院内部检查设备交叉感染,机场、棋牌室等防控不当导致多省失守,感控被疫情推向大众视野,也推上了更大的市场,疫情严重期间甚至一度脱销。

在医院方面,院感防控的严格程度在明显提升。日前,在国务院联防联控机制电视电话会议上,国务院副总理孙春兰明确指出,要在全国组织开展院感防控专项排查行动,对不符合院感防控要求的限时整改,整改不到位的坚决关停。

一场全国范围的医院院感防控大排查开始了。

在医院感控中,除了医院本身的工作,企业能做些什么?CMEF现场的一位感控产品经理表示,企业主要是给为医院提供相应的产品和服务,如手卫生、手消毒、皮肤消毒、表面消毒等。

在设备方面,比如疫情期间病人用的手术器械,为了避免胶囊感染,需要做到彻底地清洗消毒和灭菌,另外还有空气消毒,企业就来提供这方面相应的消毒设备。

新华医疗2020年报中就提到,消毒机器人可在 5 分钟内,将距离三米的 99.99%的细菌病毒消灭,并替代人工,避免交叉感染。

服务是什么?这位代表表示,企业提供产品后还要承担产品使用的培训和使用指导。“尤其是疫情期间,相比以前流程更为特殊,比如针对发热病人之后的消毒,与其他病人的处理流程是不一样的,这些都需要培训。”

疫情带来的改变并不止这些。在防控要求下,企业很多培训已经由线下改到线上,通过线上远程视频或录制操作视频来培训医院人员,“办法总比困难多。”他笑着说。

国产VS进口,哪个好?

相对于其他医用设备,国产感控医疗器械在与进口产品对比上有着明显的地域优势,尤其是在疫情防控方面。

“时效性很重要,”一个展商代表说,“疫情引发的医院紧急采购的情况比较多,比如要求你的货第二天就要到,很多国外品牌是做不到这一点的。国外企业从发货周期到研发周期各方面都比较长,所以国内企业基本上能占到90%多以上的市场,这个和大部分医疗器械产品不太一样。”

但在市场方面,多位代表们坦言,国产感控产品在国内市场占用率高,但难以走出去,尤其是消毒产品。

首先,国内外对于消毒产品的要求标准不太一样。如国内是按照消毒产品来管理,而国外如日本是按照化妆品来管理,技术指标、检验报告等与国内不同。“你要做国际市场的话,你首先要符合别的国家的规范。”

另外,消毒方面技术含量不太高,很多国家都能自产。所以出口相对少一点,“进口方面现在国内主要还是3M,其他基本是国产品牌居多。”

从虚高到平稳期

在疫情期间,与疫情联系比较紧密医疗器械几乎都迎来一段需求爆发期,其中包括感控产品。但不可避免的是疫情平稳后市场需求的减少和营收的回落。。

会不会出现产能过剩?一位感控宣传负责人表示,这种情况在今年就很明显了。“今年整体疫情平稳后,根据市场调研的数据,整体市场的实力下滑了30%左右。”

“肯定会面临着企业的产能过剩,另外一些新进入的品牌可能就做不下去了,再加上因为去年疫情很多医院囤了货,到现在还没消化完,所以整个影响是比较大的。”

“确实没有特别好的办法,因为整体市场需求的下降,这是客观环境带来的。它本身的需求是没有这么高的,是紧急情况下的虚高,而现在落回正常,回归平稳化,这是目前的主要趋势。”

但他也强调,整体来说疫情对于中国的感控行业是有提升的。比如医院的院感要求和操作更严格,反应速度更快,相关产品也更丰富和方便。

标准上来了,就下不去了

虽然市场需求量出现回落,但不少企业对此仍持乐观态度。“标准上来了,就不好再下去了。”一位展商表示,现在国家对院感的管理要求和重视程度比以前高了,而且这种情况上去之后就下不来了,不会因为疫情消散了就不去重视,这是一个长期的优势。

“就像手卫生产品一样,当所有人都习惯了做手消毒之后,如果不做,反而自己心里会觉得不舒服。人的标准提高之后,就很难再下来,加上人们生活水平的提升,不仅医院、民用场所包括家居、学校、酒店、餐饮等,需求都会有所增长。”所以疫情后的感控行业既然起来了就不会再下去,只是每年的额度有所调整。

在竞争中如何拓宽自己的护城河?赛柏蓝器械在CMEF现场观察到,现在的感控市场已经不是单个产品的竞争,而是整套方案的较量。