在第85届CMEF现场，几乎每个站台和角落都摆放着免洗消毒液，也有参展观众偶尔从包里拿出一瓶，在手上搓一搓再放回包里。
“当所有人和场景都习惯了消毒后，就很难回到以前的状态了。”现场一位国产医疗器械巨头的展商负责人这样说，“就像口罩一样，已经成为人们着装的固定部分。”
10月14日，“第85届中国国际医疗器械（秋季）博览会（CMEF）”正在深圳国际会展中心进行中，13号场馆内遍布消毒感控类医疗器械企业。
赛柏蓝器械摄于现场
“感控”这个原本只有医疗专业人生才了解的名词，随着疫情蔓延开始在社会新闻中频繁出现。医院内部检查设备交叉感染，机场、棋牌室等防控不当导致多省失守，感控被疫情推向大众视野，也推上了更大的市场，疫情严重期间甚至一度脱销。
在医院方面，院感防控的严格程度在明显提升。日前，在国务院联防联控机制电视电话会议上，国务院副总理孙春兰明确指出，要在全国组织开展院感防控专项排查行动，对不符合院感防控要求的限时整改，整改不到位的坚决关停。
一场全国范围的医院院感防控大排查开始了。
在医院感控中，除了医院本身的工作，企业能做些什么？CMEF现场的一位感控产品经理表示，企业主要是给为医院提供相应的产品和服务，如手卫生、手消毒、皮肤消毒、表面消毒等。
在设备方面，比如疫情期间病人用的手术器械，为了避免胶囊感染，需要做到彻底地清洗消毒和灭菌，另外还有空气消毒，企业就来提供这方面相应的消毒设备。
新华医疗2020年报中就提到，消毒机器人可在 5 分钟内，将距离三米的 99.99%的细菌病毒消灭，并替代人工，避免交叉感染。
服务是什么？这位代表表示，企业提供产品后还要承担产品使用的培训和使用指导。“尤其是疫情期间，相比以前流程更为特殊，比如针对发热病人之后的消毒，与其他病人的处理流程是不一样的，这些都需要培训。”
疫情带来的改变并不止这些。在防控要求下，企业很多培训已经由线下改到线上，通过线上远程视频或录制操作视频来培训医院人员，“办法总比困难多。”他笑着说。
国产VS进口，哪个好？
相对于其他医用设备，国产感控医疗器械在与进口产品对比上有着明显的地域优势，尤其是在疫情防控方面。
“时效性很重要，”一个展商代表说，“疫情引发的医院紧急采购的情况比较多，比如要求你的货第二天就要到，很多国外品牌是做不到这一点的。国外企业从发货周期到研发周期各方面都比较长，所以国内企业基本上能占到90%多以上的市场，这个和大部分医疗器械产品不太一样。”
但在市场方面，多位代表们坦言，国产感控产品在国内市场占用率高，但难以走出去，尤其是消毒产品。
首先，国内外对于消毒产品的要求标准不太一样。如国内是按照消毒产品来管理，而国外如日本是按照化妆品来管理，技术指标、检验报告等与国内不同。“你要做国际市场的话，你首先要符合别的国家的规范。”
另外，消毒方面技术含量不太高，很多国家都能自产。所以出口相对少一点，“进口方面现在国内主要还是3M，其他基本是国产品牌居多。”
从虚高到平稳期
在疫情期间，与疫情联系比较紧密医疗器械几乎都迎来一段需求爆发期，其中包括感控产品。但不可避免的是疫情平稳后市场需求的减少和营收的回落。。
会不会出现产能过剩？一位感控宣传负责人表示，这种情况在今年就很明显了。“今年整体疫情平稳后，根据市场调研的数据，整体市场的实力下滑了30%左右。”
“肯定会面临着企业的产能过剩，另外一些新进入的品牌可能就做不下去了，再加上因为去年疫情很多医院囤了货，到现在还没消化完，所以整个影响是比较大的。”
“确实没有特别好的办法，因为整体市场需求的下降，这是客观环境带来的。它本身的需求是没有这么高的，是紧急情况下的虚高，而现在落回正常，回归平稳化，这是目前的主要趋势。”
但他也强调，整体来说疫情对于中国的感控行业是有提升的。比如医院的院感要求和操作更严格，反应速度更快，相关产品也更丰富和方便。
标准上来了，就下不去了
虽然市场需求量出现回落，但不少企业对此仍持乐观态度。“标准上来了，就不好再下去了。”一位展商表示，现在国家对院感的管理要求和重视程度比以前高了，而且这种情况上去之后就下不来了，不会因为疫情消散了就不去重视，这是一个长期的优势。
“就像手卫生产品一样，当所有人都习惯了做手消毒之后，如果不做，反而自己心里会觉得不舒服。人的标准提高之后，就很难再下来，加上人们生活水平的提升，不仅医院、民用场所包括家居、学校、酒店、餐饮等，需求都会有所增长。”所以疫情后的感控行业既然起来了就不会再下去，只是每年的额度有所调整。
在竞争中如何拓宽自己的护城河？赛柏蓝器械在CMEF现场观察到，现在的感控市场已经不是单个产品的竞争，而是整套方案的较量。
赛柏蓝器械摄于现场
有企业代表对此谈到，单个产品竞争可能会陷入一个价格战，但我们要做的给医院提供一整套解决方案，比如产品从使用、安装、配套、服务以及后续每个不同的病期和环境等情况，都有单独的方案来提供。
赛柏蓝器械摄于现场
“比如在手术室、ICU、普通病房、感染病房，都有不同的方案。每套方案都是最贴合实际使用的，以此提高工作竞争力才是未来感控企业参与竞争最好的方法，它提供的是一个闭环管理。”
毋庸置疑，经过疫情打磨的感控行业，正在发生新的技术迁徙，也同样将公共卫生防控领域推向新的高度。
